با ما همراه باشید

اصناف

سودآوری: چگونه مستقیماً به مصرف‌کننده بفروشیم؟

می‌توانید کلید انقلابی سودآور را در جیب خود داشته باشید: حذف واسطه‌ها. برای خرده‌مالکانی مانند شما، دیگر لازم نیست دسترنج یک فصل کار سخت، با قیمتی ناعادلانه به دست دلالان سپرده شود. امروزه، با استفاده از ابزارهای ساده و در دسترس – از یک صفحه اجتماعی تا یک غرفه در بازار محلی – می‌توانید داستان محصول خود را برای مشتری نهایی روایت کنید.

منتشر شده

در

پایگاه خبری داوان نیوز: در دنیای پررقابت امروز، آیا تا به حال فکر کرده‌اید که سهم عمده‌ای از سود حاصل از زحمت یک فصل زراع، به جیب واسطه‌ها می‌رود؟ تصور کنید که گوجه فرنگی یا سیب تازه‌ای که با عشق و مراقبت کشت کرده‌اید، با چندین برابر قیمت اولیه در بازار به دست مصرف کننده برسد و تنها سهم شما از این ماجرا، رقم ناچیبی باشد. این معضل دیرینه خرده‌مالکان است. اما راه‌های نوین و کم‌هزینه‌ای وجود دارد که شما را مستقیماً به سفره مشتری نهایی متصل می‌کند.

به گزارش داوان نیوز، برای بسیاری از خرده‌مالکان و کشاورزان خرده‌پا، رساندن محصول به دست مصرف‌کننده نهایی و کسب سود بیشتر، یکی از بزرگترین چالش‌ها است. فروش سنتی از طریق واسطه‌ها و بازارهای عمده‌فروشی، اگرچه کانالی شناخته شده است، اما سود کشاورز را به حداقل می‌رساند. خوشبختانه با تحول فناوری و تغییر ذائقه مصرف‌کنندگان، راهکارهای متعدد و کم‌هزینه‌ای برای فروش مستقیم و ایجاد ارتباط صمیمانه با مشتری نهایی پدید آمده است. این مقاله به بررسی جامع این راهکارها، از فروش در بازارهای محلی و استفاده از پلتفرم‌های دیجیتال تا خلق تجربه‌های کشاورزی می‌پردازد تا به شما کمک کند تا مسیر سودآورتری را در کسب‌وکار کشاورزی خود دنبال کنید.

درک مزایای فروش مستقیم

– افزایش سودآوری: با حذف واسطه‌ها، تمامی مازاد قیمت که قبلاً به جیب دلالان و عمده‌فروشان می‌رفت، به جیب خود کشاورز بازمی‌گردد. براساس گزارش‌های جهانی، فروش مستقیم به مصرف‌کننده می‌تواند تا ۲۵٪ سودآوری را افزایش دهد.
– کنترل بر قیمت‌گذاری: شما دیگر اسیر نوسانات قیمتی که بازارهای عمده تعیین می‌کنند، نخواهید بود و می‌توانید بر اساس کیفیت محصول، هزینه‌های تولید و ارزش برند خود، قیمت مناسبی تعیین کنید.
– ایجاد رابطه مستقیم با مشتری: این ارتباط به شما امکان می‌دهد داستان مزرعه خود را روایت کنید، بازخورد مستقیم دریافت کنید و وفاداری مشتریان را جلب نمایید. این رابطه، پایه و اساس یک برند ماندگار است.
– انعطاف‌پذیری در فروش: می‌توانید با آزمون و خطا در کانال‌های مختلف، بهترین و پرسودترین راه را برای فروش محصولات خود پیدا کنید.

کانال‌ها و روش‌های مختلف فروش مستقیم

بازارهای محلی و مزرعه‌ای
شرکت در بازارهای هفتگی کشاورزان یکی از ساده‌ترین و کم‌هزینه‌ترین روش‌های شروع کار است. این بازارها مملو از مصرف‌کنندگانی است که به دنبال محصولات تازه و محلی هستند. برای موفقیت در این بازارها، به نمایشی جذاب، برخوری صمیمی و ارائه محصولی خاص یا با کیفیت استثنایی نیاز دارید.

پلتفرم‌های دیجیتال و فروش آنلاین
عصر حاضر، عصر دیجیتال است و کشاورزان نیز می‌توانند از این فرصت نهایت استفاده را ببرند.
– فروشگاه‌های آنلاین اختصاصی: راه‌اندازی یک وبسایت یا صفحه در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام یا تلگرام به شما این امکان را می‌دهد که مستقیماً با مشتری در ارتباط باشید و محصولات خود را به صورت آنلاین بفروشید.
– پلتفرم‌های فروش محصولات کشاورزی: برخی سامانه‌ها مانند “د” (پلتفرم فروش مستقیم کشاورزی) به طور تخصصی برای کمک به کشاورزان ایجاد شده‌اند. این پلتفرم‌ها معمولاً کارمزد کمی دریافت می‌کنند یا بدون کارمزد هستند و به کشاورز اجازه می‌دهند قیمت محصولاتش را خودش تعیین کند.
– تبلیغات و بازاریابی محتوایی: قدرت ویدئوهای کوتاه و پخش زنده (Live) را دست کم نگیرید. نشان دادن نحوه کشت، داشت و برداشت محصول، محیط مزرعه و صحبت‌های صمیمی شما با بینندگان، حس اعتماد و صمیمیت بی‌نظیری ایجاد می‌کند. به عنوان مثال، یک کشاورز در تایوان با ویدئوی کوتاهی درباره “راه‌های جلوگیری از گرمازدگی با مصرف لیچی” به میلیون‌ها بازدید دست یافت و محصولش را به فروش فوق‌العاده‌ای رساند.

سیستم کشاورزی پشتیبانی‌شده توسط جامعه (CSA)
در این مدل، مصرف‌کنندگان سهمیه فصلی از محصولات شما را از پیش می‌خرند. این مدل برای کشاورز مانند یک منبع درآمد ثابت و قابل اطمینان است که قبل از شروع فصل کشت، بخشی از هزینه‌ها تأمین می‌شود. برای مشتری نیز این اطمینان را ایجاد می‌کند که هر هفته یک سبد از تازه‌ترین و سالم‌ترین محصولات را دریافت می‌کند.

تجربه‌های کشاورزی و گردشگری
کشاورزی فقط تولید محصول نیست، بلکه می‌تواند یک تجربه به یاد ماندنی باشد.
– بازدیدهای آموزشی: می‌توانید از مدارس یا خانواده‌ها برای بازدید از مزرعه خود دعوت کنید و در ازای آن هزینه آموزشی دریافت کنید.
– اجاره اقامتگاه بوم‌گردی: اگر فضای مناسبی دارید، می‌توانید با راه‌اندازی یک اقامتگاه بوم‌گردی، منبع درآمد دیگری ایجاد کنید و به گردشگران اجازه دهید زندگی روستایی را از نزدیک تجربه کنند.

تبدیل محصولات خام به محصولات با ارزش افزوده
یکی از پرسودترین راه‌ها، تغییر شکل محصولات اولیه است. به جای فروش میوه به صورت خام، می‌توانید آن را به مربا، ترشی، آبمیوه، لواشک یا حتی محصولات آرایشی-بهداشتی طبیعی تبدیل کنید. این محصولات نه تنها قیمت بالاتری دارند، بلکه ماندگاری بیشتری نیز داشته و امکان فروش در تمام طول سال را فراهم می‌کنند.

راهکارهای عملی برای بازاریابی و مدیریت کسب‌وکار

روایت‌گری و ساختن یک داستان جذاب
مصرف‌کننده امروزی تنها یک محصول نمی‌خرد، او یک داستان، یک ارزش و یک تجربه می‌خرد. درباره تاریخچه مزرعه خانوادگی، روش کشت طبیعی بدون استفاده از سموم، یا مسئولیت اجتماعی خود در قبال حفظ محیط‌زیست صحبت کنید. این داستان، قلب برند شما خواهد بود.

مدیریت مالی هوشمند
فروش مستقیم اگرچه سودآورتر است، اما مستلزم مدیریت دقیق‌تر درآمدها و هزینه‌ها است. از ابزارهای ساده حسابداری برای ردیابی هزینه‌های هر محصول (مانند بذر، نیروی کار، بسته‌بندی) و سودآوری هر کانال فروش استفاده کنید. این داده‌ها به شما کمک می‌کند تا در آینده تصمیمات بهتری بگیرید.

تضمین کیفیت و بسته‌بندی مناسب
محصول شما باید در نهایت تازگی و کیفیت به دست مشتری برسد. سرمایه‌گذاری روی بسته‌بندی‌های مناسب، بهداشتی و جذاب که هویت برند شما را منتقل می‌کنند، بسیار حیاتی است. یک بسته‌بندی خوب، اولین و ماندگارترین تبلیغ برای محصول شماست.

مقایسه کانال‌های مختلف فروش مستقیم

برای درک بهتر مزایا و چالش‌های هر روش، جدول مقایسه‌ای زیر را مطالعه کنید:

به گزارش اخبار روزانه کشاورزی، گذار از کشاورزی سنتی به مدل‌های نوین فروش مستقیم، اگرچه در ابتدا چالش‌برانگیز به نظر می‌رسد، اما با برنامه‌ریزی، صبر و یادگیری مستمر کاملاً قابل دستیابی است. موفقیت در این مسیر تنها به فروش محصول ختم نمی‌شود، بلکه به خلق یک برند معتبر، ساختن رابطه پایدار با مشتری و ارائه ارزشی فراتر از یک کالای خام بستگی دارد. شما با استفاده از ترکیبی از روش‌های معرفی شده در این گزارش— از حضور در بازارهای محلی تا استفاده از قدرت بی‌بدیل فضای دیجیتال — می‌توانید بر دشواری‌های مسیر غلبه کنید و کشاورزی را به کسب‌وکاری پایدار و سودآور برای خود و خانواده‌تان تبدیل کنید.

اصناف

سازمان حفظ نباتات فراخوان تصویب آفت‌کش‌های کم‌خطر با کارنس کوتاه را صادر کرد

با هدف تأمین امنیت محصولات باغی و سلامت مصرف‌کنندگان، سازمان حفظ نباتات کشور فراخوانی برای واردات و تصویب آفت‌کش‌های کم‌خطر با کمترین دوره کارنس صادر کرد؛ فرصتی ویژه برای شرکت‌های دانش‌بنیان جهت ارائه راهکارهای نوین در کنترل سن پسته، کرم خراط گردو و کرم سفید ریشه.

منتشر شده

در

پایگاه خبری داوان‌نیوز: سازمان حفظ نباتات کشور با استناد به مصوبه هیأت نظارت بر سموم، طی فراخوانی رسمی از شرکت‌های تدارک‌کننده دعوت کرد تا درخواست‌های خود را برای تصویب آفت‌کش‌های کم‌خطر با اولویت دوره کارنس کوتاه جهت کنترل آفات سن پسته، کرم خراط گردو و کرم سفید ریشه ارائه دهند.

به گزارش خبرنگار ما، سازمان حفظ نباتات کشور با صدور فراخوانی از شرکت‌های تدارک‌دهنده دعوت کرد تا درخواست‌های خود را برای تصویب آفت‌کش‌های کم‌خطر جهت کنترل سه آفت کلیدی بخش کشاورزی ارائه دهند. این اقدام بر اساس مصوبه مورخ 1404/11/20 هیأت نظارت بر سموم صورت گرفته و هدف آن، تنوع‌بخشی به سبد آفت‌کش‌های کشور با اولویت حفظ سلامت محصولات و محیط‌زیست است .

بر اساس این فراخوان، شرکت‌ها می‌توانند درخواست‌های خود را برای حوزه‌های تخصصی زیر ارائه کنند:

کنترل سن پسته: اولویت اصلی با ارائه آفت‌کش‌های کم‌خطر دارای دوره کارنس (مدت زمان ماندگاری سم) کوتاه است. با توجه به زمان محلول‌پاشی در مردادماه، ارائه ترکیباتی با کمترین دوره کارنس برای کاهش باقیمانده سم در محصول نهایی الزامی اعلام شده است .
کنترل کرم خراط گردو: متقاضیان باید آفت‌کش‌های مناسب و کم‌خطری را ارائه دهند که قابلیت کنترل این آفت را در فاصله زمانی تفریخ تخم و تغذیه لارو از جوانه‌ها، پیش از نفوذ آن به داخل شاخه، داشته باشند.
کنترل کرم سفید ریشه: ارائه ترکیبات کارآمد و کم‌خطر برای کنترل این آفت خاکزی که خسارت قابل‌توجهی به ریشه درختان و محصولات کشاورزی وارد می‌کند، در دستور کار قرار دارد .

سازمان حفظ نباتات با تأکید بر رویکرد مدیریت تلفیقی آفات، هدف از این فراخوان را افزایش دسترسی کشاورزان به سموم باکیفیت، کم‌خطر و سازگار با محیط زیست عنوان کرده است. این اقدام با سیاست‌های کلی سازمان برای نظارت بر سلامت محصولات کشاورزی و کاهش مصرف آفت‌کش‌های پرخطر همسو است .

شرکت‌های متقاضی می‌توانند درخواست‌ها و مدارک فنی خود را برای بررسی در هیأت نظارت بر سموم به دبیرخانه این هیأت در سازمان حفظ نباتات کشور ارسال کنند .

این فراخوان گامی مؤثر در راستای به‌روزرسانی دانش فنی و ارتقای استانداردهای کنترل شیمیایی آفات در کشور محسوب می‌شود.

ادامه مطلب

اصناف

قیمت برنج ایرانی ۵۰ هزار تومان کاهش یافت / حبوبات ۲۵ درصد ارزان شد

قیمت برنج ایرانی تا سقف ۴۵۰ هزار تومان کاهش یافت و حبوبات نیز در بازار عمده‌فروشی تهران تا ۲۵ درصد ارزان شدند. رضا کنگری، رئیس اتحادیه بنکداران مواد غذایی، با اعلام این خبر از «ثبات کامل بازار» خبر داد و علت اصلی آن را افزایش چشمگیر عرضه همزمان با برداشت محصولات داخلی و ورود گسترده برنج پاکستانی عنوان کرد و تاکید کرد که ذخایر استراتژیک کشور برای ۴۰ روز آینده حتی بدون واردات جدید، پاسخگوی نیاز بازار است.

منتشر شده

در

پایگاه خبری داوان‌نیوز: برنج ایرانی ۵۰ هزار تومان ارزان شد و حبوبات نیز در بازار عمده‌فروشی کاهش قیمت ۲۵ درصدی را تجربه کردند.

به گزارش خبرنگار ما؛ رئیس اتحادیه بنکداران مواد غذایی تهران از کاهش محسوس قیمت برنج ایرانی و انواع حبوبات در بازار عمده‌فروشی پایتخت خبر داد و این روند نزولی را ناشی از دو عامل کلیدی «افزایش عرضه ناشی از فصل برداشت» و «تنظیم بازار از طریق واردات» ارزیابی کرد.

رضا کنگری، با اشاره به وفور کالاهای اساسی در شبکه توزیع، اظهار داشت: هم‌زمان با آغاز فصل برداشت محصولات کشاورزی داخلی و همچنین ورود گسترده محموله‌های وارداتی، بازار برنج و حبوبات با کاهش قیمتی بین ۲۰ تا ۲۵ درصد مواجه شده است. به‌عنوان مثال، قیمت برنج‌های باکیفیت ایرانی که پیش‌تر در سطوح نزدیک به ۵۰۰ هزار تومان معامله می‌شد، اکنون به حدود ۴۵۰ هزار تومان رسیده و بازار این محصول به ثبات نسبی دست یافته است.

وی با تشریح جزئیات کاهش قیمت در گروه حبوبات، خاطرنشان کرد: در مورد لوبیا چیتی، علاوه بر برداشت جدید، گرمای هوا امکان نگهداری طولانی‌مدت این محصول را ناممکن کرده و این عامل، فروشندگان را به عرضه مستمر و حتی کاهش حاشیه سود مجبور ساخته است. این موضوع در کنار واردات مناسب ماه‌های اخیر، جهش قیمتی را در این بخش مهار کرده است.

رئیس اتحادیه بنکداران در تحلیل علت کاهش شدیدتر قیمت برنج پاکستانی نسبت به نمونه هندی، گفت: ورود بیش‌ازحد نیاز برنج پاکستانی در ماه‌های گذشته، انحصار را از بازار خارج کرده و رقابت را به نفع مصرف‌کننده رقم زده است. وی تاکید کرد که با نزدیک شدن به اوج برداشت برنج‌های داخلی، تنوع و فراوانی در بازار بیش از پیش خواهد شد.

وضعیت ذخایر و چشم‌انداز تأمین

کنگری با ابراز اطمینان از تأمین پایدار کالاهای اساسی، اعلام کرد: حجم ذخایر موجود از برنج و حبوبات به‌مراتب بیش از نیاز کنونی بازار است و حتی در صورت بروز هرگونه اختلال در روند واردات، تا ۴۰ روز آینده هیچ گونه کمبودی در این اقلام مشاهده نخواهد شد.

وی در عین حال به یک پارادوکس در بازار اشاره کرد و افزود: علی‌رغم وفور کالا و کاهش قیمت‌ها، بازار در رکود تقاضا به سر می‌برد. با این وجود، اجرای طرح‌های حمایتی نظیر کالابرگ الکترونیکی، تا حدودی توانسته است به رونق نسبی خرید و مدیریت بهینه عرضه و تقاضا کمک کند که این خود نشانه‌ای مثبت برای تعادل پایدار بازار در ماه‌های پیش‌روست.

تحلیل‌گر بازار چه می‌گوید؟

کارشناسان اقتصادی معتقدند که ترکیب «برداشت جدید»، «واردات هدفمند» و «رکود فصلی تقاضا»، یک دوره کاهش قیمت طبیعی را در بازار مواد غذایی رقم زده است. هرچند این شرایط موقتی به نظر می‌رسد، اما نظارت بر روند صادرات و مدیریت توزیع در هفته‌های آینده، نقش تعیین‌کننده‌ای در تداوم این ثبات قیمتی خواهد داشت.

 

منبع: پایگاه اطلاع‌رسانی اتاق اصناف ایران

ادامه مطلب

اصناف

سازمان امور مالیاتی: فاکتور کاغذی از دی‌ماه در ارزش افزوده پذیرفته نمی‌شود

منتشر شده

در

پایگاه خبری داوان‌نیوز: بر اساس اعلام سازمان امور مالیاتی، اجرای قانون تسهیل تکالیف مودیان از دی‌ماه ۱۴۰۴ وارد فاز تازه‌ای می‌شود که در آن، اعتبار مالیات و عوارض ارزش افزوده منحصراً به صورتحساب‌های الکترونیکی تعلق می‌گیرد.

به گزارش خبرنکار ما، سازمان امور مالیاتی کشور اعلام کرد که از ابتدای دی‌ماه سال ۱۴۰۴، اعتبار مالیات و عوارض ارزش افزوده صرفاً معطوف به صورتحساب‌های الکترونیکی ثبت‌شده در سامانه مودیان بوده و فاکتورهای کاغذی در این حوزه فاقد اعتبار قانونی خواهند بود. این اقدام در اجرای بند (غ) تبصره (۱) قانون بودجه سال ۱۴۰۴ و در راستای توسعه دولت الکترونیک و شفاف‌سازی نظام مالیاتی کشور صورت می‌گیرد.

بر اساس اعلام سازمان امور مالیاتی، هدف از این مصوبه، بی‌اعتباری کامل صورتحساب‌های کاغذی در تمامی موارد نیست و آن دسته از فعالان اقتصادی که فاقد صورتحساب الکترونیکی هستند، در چارچوب قوانین جاری و بخشنامه‌های مالیاتی، تا اردیبهشت‌ماه ۱۴۰۶ امکان استناد به فاکتورهای کاغذی را برای پذیرش هزینه‌های قابل قبول مالیاتی خواهند داشت. این تسهیلات به منظور مدیریت گذار از نظام سنتی به سامانه‌های نوین مالیاتی در نظر گرفته شده است.

در همین حال، بر اساس قانون تسهیل تکالیف مودیان، فروش کالا و خدمات به مصرف‌کننده نهایی با استفاده از رسید دستگاه کارتخوان بانکی یا درگاه پرداخت الکترونیکی تا پایان سال ۱۴۰۵ معادل صورتحساب الکترونیکی تلقی شده و مورد قبول سازمان امور مالیاتی خواهد بود. این رویه به منظور حمایت از مشاغل خرد و کاهش فشار بر فعالان صنفی در مرحله گذار پیش‌بینی شده است.

گفتنی است سامانه مودیان با هدف هوشمندسازی نظام مالیاتی، کاهش فرار مالیاتی و ثبت شفاف معاملات اقتصادی راه‌اندازی شده است. از یکم دی‌ماه، سازمان امور مالیاتی اعتبار مالیاتی را صرفاً بر اساس فاکتورهای الکترونیکی ثبت‌شده در این سامانه محاسبه خواهد کرد و مؤدیانی که صورتحساب‌های خود را در سامانه ثبت نکنند، امکان استفاده از این اعتبار را از دست خواهند داد. به فعالان صنفی توصیه می‌شود با توجه به جدول زمانی تعیین‌شده، نسبت به ثبت‌نام در سامانه مودیان و تجهیز زیرساخت‌های لازم برای صدور صورتحساب الکترونیکی اقدام عاجل نمایند.

ادامه مطلب
پیام ما

پرطرفدار