موفقیت در بازار آسیا در گرو “بومی‌سازی” استراتژی‌های جهانی
پایگاه خبری داوان نیوز: انجمن بین‌المللی محصولات تازه (IFPA) نخستین اجلاس رهبری اجرایی خود در آسیا را همزمان با نمایشگاه Asia Fruit Logistica در هنگ کنگ برگزار کرد. این گردهمایی که مدیران ارشد و رهبران صنعت از بیش از ۲۰ کشور جهان را گرد هم آورده بود، به بررسی چالش‌های پیش‌رو و شناسایی فرصت‌های کلیدی در یکی از پویاترین بازارهای جهانی پرداخت.
به گزارش جواد احمدی خبرنگار داوان نیوز، در این اجلاس، نمایندگان شرکت‌های پیشرویی همچون Grey HK، Del Monte Fresh Produce، IG International و Rijk Zwaan به ارائه تحلیل‌هایی در مورد آخرین روندهای مصرف‌کننده، استراتژی‌های موفق بازاریابی و چشم انداز تجاری در منطقه آسیا پرداختند.
مباحث این رویداد حول سه محور اصلی متمرکز بود: اختلالات شکل‌دهنده صنعت، فرصت‌های بازارهای آسیایی و درس‌های essential بازاریابی برند.
محور اول: اختلالات شکل‌دهنده به صنعت
شرکت‌کنندگان فهرستی از چالش‌های اساسی که تصمیم‌گیری‌های تجاری کنونی را تحت تأثیر قرار داده‌اند، برشمردند:
– تغییرات اقلیمی و رویدادهای شدید آب‌وهوایی که ثبات تولید و عرضه محصول را تهدید می‌کند.
– چالش‌های لجستیکی شامل تأخیر در حمل‌ونقل، مشکلات ظرفیت بار و برنامه‌های متغیر.
– فشردگی قیمت و عدم بازگشت حاشیه سود به تولیدکنندگان.
– تغییرات ژئوپلیتیک از جمله تعرفه‌های جدید و دگرگونی در روابط تجاری.
– کمبود نیروی کار و تأثیر آن بر زنجیره تولید و توزیع.
– گسترش ادعاهای دروغین و اطلاعات نادرست که اعتماد به برندها را خدشه‌دار می‌سازد.
محور دوم: فرصت‌های طلایی در بازار آسیا
در مقابل این چالش‌ها، رهبران صنعت راه‌های امیدبخشی برای رشد و توسعه شناسایی کردند:
– ارزش‌گذاری بر کیفیت محصولات (حق بیمه) و تمایل مصرف‌کننده به پرداخت بهای بیشتر برای محصولات باکیفیت.
– گسترش دسترسی به بازارهای جدید، از جمله صادرات میوه‌های هسته‌دار به ژاپن.
– سرمایه‌گذاری در فناوری‌های پس از برداشت برای حفظ کیفیت و افزایش عمر مفید محصول.
– بهبود زیرساخت‌های لجستیکی، به‌ویژه در مسیرهای منتهی به هند و جنوب شرق آسیا.
– بهره‌گیری از رشد جمعیت و دیجیتالی‌سازی در حوزه‌هایی مانند هوش مصنوعی و تجارت الکترونیک.
– افزایش صادرات محصولات باکیفیت چین به بازارهای جنوب شرق آسیا و اروپا.
محور سوم: درس‌های بازاریابی؛ پیوند جهان‌محلی (Glocalization)
یکی از نکات برجسته اجلاس، تأکید بر نقش حیاتی بومی‌سازی (Localization) در کنار بهره‌گیری از مزیت‌های برند جهانی بود. شرکت‌کنندگان به اتفاق آرا بر این نکته توافق داشتند که اگرچه کمپین‌های مبتنی بر ارزش‌های جهانی مانند پایداری، سلامت و نوآوری می‌توانند اثربخش باشند، اما موفقیت نهایی در گرو تطبیق این پیام‌ها با ویژگی‌های فرهنگی و احساسی هر بازار است.
به گزارش اخبار روزانه کشاورزی، شرکت‌کنندگان به این جمع‌بندی رسیدند که اختلال و فرصت در بازار امروز آسیا دو روی یک سکه هستند. در حالی که چالش‌هایی مانند تغییرات آب‌وهوایی و ژئوپلیتیک فشار بر صنعت وارد می‌کنند، همین عوامل محرکی برای نوآوری در زمینه پایدار، فناوری و دیجیتالی شدن نیز هستند. مسیر موفقیت برای رهبران صنعت، در تلفیق «چشم‌انداز جهانی» با «اجرای محلی» نهفته است.